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毕业生注意了 不懂这3点求职谈薪水要吃大亏

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发表于 2016-10-21 08:38:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  平时我们都说“谈钱伤感情”,能不谈钱尽量避免谈钱,但是有一种情况谈钱不可避免,那就是面试时谈薪资待遇,而且也常常令每个人深感头痛。

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  不可否认的是,在求职面试时,一些应届毕业生由于没有工作经验,对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿,或支支吾吾,词不达意,甚至完全不知道该怎样谈薪酬:

  要多了,对方肯定给压下来,说不定还会觉得你不切实际,看不清自己几斤几两;

  说少了,对方肯定会偷着乐,对自己之后的加薪不利,成了赔本的买卖。

  那么面试时该如何谈薪钱?其实,无论是初次应聘,还是期望加薪,都应该懂得怎样处理这个敏感的问题。

  谈薪前要了解“行情”

  首先你要了解目标职位、行业、地区的薪酬水平,尽量避免信息不对称,正所谓“知己知彼,百战不殆”。现在很多求职类网站、app等公布了一些公司的薪资待遇和员工的亲身体验,你可以通过这些渠道搜集对方的情报,不打无准备之仗。

  然后根据自己的期望水平为自己评估一个可以接受的价位,HR不会考虑你要付多少房租。

  对于有工作经验的求职者来说,这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%~50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅,你可以进行换算。

  薪水只是薪酬体系的一部分而已

  你要了解自己影评职位的薪酬体系,总薪酬由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。一般公司的薪酬有以下几种1、固定工资+补贴;2、基本工资+绩效工资+补贴。如果薪酬是固定的,那么谈好的工资就是你到手的钱。如果在基本工资之外还有绩效工资,那么你拿到的钱就有可能大于谈好的钱。

  补贴是工资的重要组成部分,比如住房补贴、交通补贴、通话补贴等,加起来七七八八也是很大一部分钱,在这方面求职者要大胆争取。

  你还需要问清楚现在所谈的工资是税前工资还是税后工资。不要觉得HR开出的数字还过得去,就屁颠屁颠地签了合同。税前和税后,一字之差,其实到手了有很大差距。

  以北京地区企业的社保缴费比例来算,“五险一金”已占到工资总额的40%至50%。也就是说,你拿到手的工资,还不到工资总额的六成……

  谁先亮出底牌,谁就先败

  你与HR的沟通,就像一场赌局,手中的牌要一张一张出。你的底牌应该是你最后的武器,如果过早地暴露给对手,就会陷入任人宰割的境地。

  在面试时不要直接说出期望值,也不要说出自己的底线,以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。

  比如:之前我的薪酬是多少,希望在此基础上有所提升;

  我相信贵公司会提供一个合适的薪酬,我想了解一下公司对这个岗位所提供的薪酬标准

  ……

  虽然正常公司每年都会有例行调薪,但是例行调薪与起薪的相关性灰常大,如果你的基数低了,即便每年加薪时你都能够获得最高的调薪幅度,那也得用好几年时间才能追上别人。如果你们已经进行到了谈钱的这一步,那就说明你已经是比较满意的候选人了,所以,大胆的为自己争取吧


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